@心宿吾乡
有个朋友,办了张健身卡。每天健身,享受一种优雅而健康的生活。
一个月下来,成功的……胖了20斤!
为什么越运动,越肥胖涅?
健身房隔壁,有家火锅店。凭健身卡,打八五折。
所以每次运动之后,饥肠碌碌,不由自主地走了进去。
火锅店老板,是个聪明人。把店面开在健身房隔壁,利用健身者不想亏待自己的补偿心理,生意做到火爆。
朋友忍不住好奇,想瞧瞧这个老板长什么模样。
终于找个机会,见到了火锅店老板。然后他大吃一惊。
猜猜这位火锅店老板,是谁?
没错,就是健身房老板!
欲望,不过是人本质的内在诉求。
开健身房的老板,他在经营中发现了一个秘密:
——健身就是反人性的。
——人是为了满足一定的欲望,才违背人性强制自己健身。
孔子曰:食色,性也。
意思是说食色性也是什么意思,人性最本质的需求,就两个:一是吃,二是啪啪啪。
文艺点的说法就是:唯有美食和爱不可辜负。
这两个,又称人的生物性。吃饭的物质需求和情爱的情感需求,无论经过怎样的克制,但本性就是本性,无法改变。纵然是强行克制,发乎情,止乎礼,但本性不动如山。怎么利用好人们食色的本性,做好自家生意,这是一门非学不可的学问。
01
给食物加点颜值
越来越多的吃货,一边吃着美食,一边喊着减肥。美食的诱惑,难以抵挡。为了吃,万劫不复。将吃做到极致,已经变成了一种艺术。
这是一家来自日本的寿司店,名为“丹匠”。“丹匠”制作的美味佳肴被称作“五彩锦鲤寿司”。
这些锦鲤寿司,选用大虾、鲑鱼、海胆、鸡蛋、米饭、鱿鱼等原料,精心分切、雕琢而成。活灵活现,犹在水中遨游。这样的锦鲤寿司一个售价在6.7美元(约合人民币43元)左右。
如果我们餐饮店的美食,能够这样秀色可餐,满足了口欲,又有拍照打卡发朋友圈的冲动。用这样的美食满足虚荣心,还自带话题,不火都难。
或许对于一般的料理店,想做到这么精致估计很难,但只要花上一点创意,诸如餐厅空间改造、餐具搭配、菜品摆盘上,也能达到让就餐者赏心悦目的效果。
02
给土物一个华丽的变身
对于农产品和土特产而言,简陋的外包装很难让产品的魅力绽放。所以用最贴近产品理念的设计将它的文化转化为视觉表达,用一个华丽的变身,才能让农民的辛勤付出,物有所值。
台湾农产品很火。为何这么火?除了高品质、严把关外,他们对农产品进行的包装功不可没。他们要求不仅仅是做产品,最重要的是要赋予产品生命。贩卖包装实际是贩卖情感。
台湾夫妇创建的著名农产品品牌“掌生谷粒”,以广告人的营销思维加上摄影家的文化眼光,使得他们的文字,设计食色性也是什么意思,理念被广为称道。从一包米开始,形成了“贩卖台湾生活风格”的独到理念。
掌生谷粒的包装,常会选用朴实的牛皮纸和纸藤搭配棉纸与笨拙的书法,给人以严谨而扎实之感,从中透出最温热敦厚的情感。
一个高颜值的包装,会不会增加你的购买欲望呢?
在平实的包装下,文字蕴藏着台湾人的生活风格,历史的文化风霜,地理的风土条件,人文的感官飞扬,以及台湾人对待土地的友善态度。
03
给情趣加点料
作为一款情趣用品,杜蕾斯将“色”这门生意,绑上热点,快准狠地借势和情感营销,总能在热点炸开时,成为最受关注的那个品牌。
“你是柔软春光,进入了我硬邦邦的想象。”前不久,杜蕾斯春日有色诗集,来了,将那些羞羞的话题,堂而皇之用文字表示,读完都会让你面红心赤。
杜蕾斯之所以这么牛,就是因为“性”是植根于人的本能的,而杜蕾斯的基因就是“性”,这是其他产品没有的天性,这是独家资源。在这一点上,杜蕾斯有着天然的优势。能够把“性”事说得那么清新脱俗,大概只有老司机杜蕾斯。
杜蕾斯擅长借势,它的借势海报,总是成为人们热议的焦点。“五一劳动节,两亿份辛勤劳动。”节日海报,原本是很普通的词汇,但接上“杜蕾斯”,总难免让人往污的方向去想。
3月28日,张继科和景甜公布恋情,一大波品牌借势,利用明星的娱乐话题,杜蕾斯紧追其上。
杜蕾斯擅长情感营销,“想和你用着杜蕾斯,谈着杜拉斯式恋爱。”性,恋爱,情感,天然地形成话题,杜蕾斯可谓最会“谈情说爱”的情场老手,撩汉又撩妹,全网通吃。
有人想学杜蕾斯,以为“性”很容易,不就是利用污、黄来吸引眼球吗?但开车太猛,难免会翻进阴沟。
2017年,上海工商局针对上海网红炸鸡店——“叫了个鸡”广告宣传行为作出了处罚。“叫了个鸡”的创意广告,诸如“叫了个鸡,没有性生活的鸡、和她有一腿、真踏马好翅”等,因为妨碍社会公共秩序,违背社会良好风尚,被罚款50万。
我们活儿好不粘人
一家专门做鸡的店
满足你对鸡的一切幻想
品牌的赤裸、低俗营销,性暗示文案等,固然想吸引眼球搏出位,但同时挑战人们的道德底线,触犯法律红线。对品牌来说,得不偿失。成也性,败也性。
— E N D —
食色,性也,
是人们的天然需求。
如何利用“食色”做好项目、好生意,
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心宿吾乡:吾心安处,即故乡。
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