士力架广告词-饿到亲妈都不认识？看士力架的“饥饿营销”如何升级！

■作者 狂人 | 公关狂人（ID：PR-MEN）

“横扫饥饿，做回自己！”

你可能没吃过士力架，但一定看过士力架广告。近几年来，士力架的搞笑创意广告可谓吸尽眼球：从撑伞躲球的许仙，到行走武林的憨豆大侠、以性感闻名的女神梦露，再到恐怖噩梦的贞子，无论古今中外，只要是名人就全都被士力架“一网打尽”，一个个都化身为“饥饿人物”，带给观众出乎意料的观看感受。今天，狂人就以两支经典的士力架广告为例，为大家详解士力架的“饥饿”营销是如何一步步升级的！

01

横扫饥饿点燃小宇宙

携手圣斗士重新定义品牌跨界

现如今士力架广告词，同类产品过于同质化的市场大环境已经占据主流。营销，想要做好一款产品，就需要利用好自己的品牌形象，深度剖析合作对象与自身品牌的契合点，讲好品牌故事，透过精神层面进行区隔，形成独有的品牌理念。

士力架正是如此，不管做什么营销都在品牌定位上坚决不动摇，一句“横扫饥饿，做回自己”就足以激活大众身体和心理的渴望。而为了不断加深这一品牌符号，士力架开启了一波强势跨界：携手腾讯天美打造的高品质手游《圣斗士星矢》，号召玩家化身“扛饿圣斗士”！

作为风靡全球80多个国家的经典IP，《圣斗士星矢》承载了一代人的回忆。当熟悉的旋律响起，那一句“燃烧吧，小宇宙！”，那一场热血的圣斗士充满元气的坚守爱与正义，保卫雅典娜的画面，可以说满满的都是回忆。不过，你有没有想过，失去“能量”的圣斗士会是什么样子？

在这支TVC广告中，士力架延续了一贯的故事风格，为“饥饿”的圣斗士补充能力，让他们横扫饥饿，做回自己。

士力架联合《圣斗士星矢》定制全新包装

除此之外，士力架发布了定制版的全新包装，用花式口味加能量，拯救不同状态下的饿货，激发他们的小宇宙。这样做，不仅体现了产品口味的多元化，同时还以IP人物“饥饿”故事突出了士力架最基本品牌形象：扛饿。这一波脑洞大开、极具趣味的广告创意，受到了消费者的喜爱。

士力架本次选择的圣斗士形象，是自带小宇宙的“能量明星”，与其本身“能量担当”、横扫饥饿的品牌定位可以说是完美契合。在流量明星当道的今天，士力架却选择“漫画人物”作为推广大使出演广告片的举动，对于品牌而言是一种品牌营销的新思路。

02

Rap X 士力架

用rap battle展现“饥饿”的品牌概念

士力架的广告，好像从来都不按套路出牌，比如罗家英版的《木鱼篇》、蒋梦婕版的《林黛玉篇》，以及TFBOYS的《打败饿妖》等，虽说这些广告都是一个套路，但广告效果却依然在一众品牌营销中出类拔萃。

近日，士力架携手英国著名歌手Elton John（埃尔顿·约翰）和几位rapper一起合作，为观众贡献了一支叫做《士力架说唱对决》的广告。

广告从一个乡村路边的小房子切入，渐渐显露出画面：

当一群rapper在进行说唱battle时，埃尔顿·约翰——这位大名鼎鼎的抒情歌手，穿着一身闪瞎狗眼的金属红衣服出现在人群中，唱了他在1976年的大热曲中的一句“Don’t Go Breaking My Heart……”在说唱对决的时刻却大唱抒情歌，这是什么骚操作？！

这时候，士力架就出场了：结果吃了士力架的埃尔顿立马就来劲了，变回了一个“rapper战士”！

事实上，士力架从一开始打出知名度，靠的就是同一个套路：无论如何营销，主题始终跟“饿”有着紧密联系，从而在消费者的的心智中打下了深刻的记忆符号。最起码狂人还记得当年很饿的时候，舍友脱口而出：“来根士力架吧！”可见，“饿了就来一根士力架”已经成为一个深入人心的品牌印象。

03

“另辟蹊径”的饥饿营销

使品牌更加趋向年轻化

士力架的广告，好像从来都不按套路出牌。比如士力架的广告一直在强调“横扫饥饿”当饥饿来袭，人们就会失去自我，而士力架就是能够横扫各种饿形饿状的理想“解药”，而这正是士力架的高明之处。

1、内容为基，创意为王。

在这个内容为王的时代，许多品牌都盯准了内容士力架广告词，但即使再好的内容，如果一味的用同样的模板去演绎，也不会出现好效果。但士力架不是这样，而是在抓紧了名人效应的同时，将品牌和“饿”这个场景结合，用行为或者状态不断加深这一联系，让人一旦处于这个场景，就自然想到士力架。

更高明的在于，他们把这个包含巧克力、花生酱的高热量食物，说成是快速补充能量。并且，创造出士力架独一无二的广告词，如“饿了就吃士力架”、“你饿的时候不是你”等。可见，在这个时代，内容、创意缺一不可。

2、优化产品包装，促使消费者形成品牌认同感。

有没有发现，士力架的经典包装近年来也发生了不小的变化：从“昵称包”，到“运动饿货装”，再到“扛饿圣斗士”，士力架的营销不止在广告，在产品包装上也是花样百出。这样创意无限的表现形式，为消费者带来了更多的趣味性，也赢得了许多年轻人的认可和追捧。

3、不断固化品牌标签，“从不花心”的品牌定位。

从最早的林妹妹到憨豆先生穿越到唐朝，再到华妃娘娘、TFBoys，士力架除了一直遵循品牌理念之外，还非常重视品牌年轻化的发展。此外，士力架在全球的营销活动中，都巧妙结合了当地元素，用搞笑幽默的形式去塑造品牌形象。可以说，强化在饥饿状态下的品牌联想，一直是士力架这几年的营销目标。

在广告方面，士力架一直走在市场的前沿上，很多都是属于比较幽默搞笑的广告风格，被大众所熟知，从一开始被士力架广告勾起的满满好奇，到对它的全盘接受和称赞，士力架在风格上一直延续不变，在产品定位上也一直定位在“能量补充”的，广告核心一直都是“饿的都不是你自己了”，可以说士力架是目前巧克力市场非常成功的营销，值得学习和借鉴。

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