生意不好做,是不是思路出了错?
你知道中国首富是谁吗?
世界首富又是谁呢?
答案可能让很多人意外:
一个是卖水的,一个是卖包的。
而这两位“首富”的生意,都对应了经济学原理。
卖水的为什么能成为首富?
它从本质需求出发,用高性价比和大基数体量让生意越来越好,这就是奥卡姆剃刀理论。
卖包的为什么能成为首富?
它抓住人们的炫耀型心理,价格定得越高卖得越好,这就是凡博伦效应。
如果把“高性价比”和“炫耀型心理”两者结合一下,会出现什么情况?
据调查,超过90%的海外代购中存在着假货,制假、售假利润竟高达650%。
更令人想想不到的是山寨货,很多人往往明知道自己上当,却仍旧甘愿当韭菜掏钱付款。
这到底是怎么回事呢?
一方面,满足自身虚荣心。
很多奢侈品品牌为了制造品牌效益,用产品定义身份,比如“江湖传言”,LV就层定义年收入300万以下的都是“无收入人群”。
这个时候,一个包也好,一条腰带也罢,它的炫耀性属性已经大于实用属性。
而对于被限购门槛拦在门外或者囊中羞涩的人来说,海外代购便成为了一种满足虚荣心的“快捷方式”;
另一方面山寨货,满足社交圈子。
就好比现在的富豪家庭沉迷于骑马,帆船,射箭,高尔夫等等,你说这些项目有对于“继承江山”有多大用处?并没有,但它却自带富豪社交的圈子属性。
普通人想要突破圈子,就需要有“敲门砖”。
这实际上是一种什么现象?
心理需求与物质诱惑不对称的恶性循环怪圈。
换句话说,很多人可能明知道买假货被割韭菜,可却沉迷其中,这样下去市场又怎么可能会有良性发展?
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