cmo是什么职位-35岁CMO，是不是一定要去做「微商」

2020上半年，相信对于每个人来说都记忆深刻，很多人开始重新思考过去和未来。对于营销人来说，看清未来的营销趋势，看清职业发展，活在当下，着眼未来，尤为重要。

本期「小圆桌」集中对话了CMO训练营创始人&CEO班丽婵、闻远达诚管理咨询总裁、前GE中国公关总监李国威、CMO训练营执行合伙人、华南大区总经理、前创维集团品牌副部长许悦、前创业酵母投后顾问&猎头高级顾问张家瑞，共同探讨了CMO核心能力构建和职业发展之路，为广大CMO在寻找「第二成长曲线」的路上提供靠谱的参考经验。

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李国威：年龄到底是CMO的朋友还是敌人

「我的职业生涯」

我的职业生涯中有一个大的教训。我在大公司体系里一直属于「不思进取」的人。对自己专业比较得意，不肯在做深以后做广，较少尝试品牌公关专业外的业务，这种狭窄视野阻碍了我的发展，尽管我也有很多机会去其他部门历练，去担任更高的岗位。

当感到自己的路越走越窄的时候，实际上是很痛苦的。

直到2016年有了一个转变的机会，离开以后我觉得自己有这么一个方向，要找到一个别人没有的本事。这其实也是在做个人品牌，差异化的核心就是找到一个别人没有的本事。

个人品牌同产品品牌一样也是在竞争中产生的，不管你有什么本事，画画、打篮球、弹钢琴、当部门领导，都能找到竞争对手，都会有大把的人比你厉害，所以你必须把你的能力拆解，找到一个真正属于你自己的专长。

我公司的定位叫做“公关实战培训”，6个字一点都不浪费。我可以去还原各种公关战，能够把一个想象的案例高仿真地呈现，从实战的角度梳理分析。这是很多没有大公司经历的人甚至大学教授所不具备的能力。

认识到自己的能力，找到真正属于自己的专长，真正找到价值，为行业赋能，这是我走过的路。

这么多年我也做过团队领导，大家好像都把我当成一个可尊敬的专家型领导，没有一批人死心塌地跟着我，我离开公司的时候大家惺惺相惜，但没有一个人表示要跟我走。我不具备那种创业家领袖般的魅力，我觉得自己做专家型其实挺好的。

关于「CMO的35岁」

我今年55岁，35岁应该是我职业生涯当中最迷茫的时候。那个时候从媒体转到公关好几年了，觉得升也升不上去。但是忽然有了一个好机会，一位信任我的前同事把我招进GE，让我36岁的时候做了GE中国的品牌传播总监，结果是在同样岗位上做了15年，直到4年前又做了转型。

虽然很多人说我们这个行业是吃青春饭的，但是50岁的人脉、经验、处事是20多岁的人不具备的，这是财富。

年龄也可能是我们的敌人。40岁还没有升到总经理或总监职位，下一步怎么办？我在GE的时候也去面试了一些岗位，有一次去腾讯，在满满的电梯里20岁的人把我团团挤在中间，那种震撼和压抑特别强烈。后来4年前我选择自己出来做自由人。

CMO平时向别人贩卖焦虑，但当这种消息袭来的时候，自己也中招。这两年都在说跨国公司CMO岗位被取消了，改成CGO（首席增长官）了，圈里的人都讨论这个事情，我觉得本质上是大型跨国公司内部政治问题。可口可乐和麦当劳最先把CMO取消，但这俩公司现在都把CMO恢复了。我觉得最重要的还是CMO在职业发展过程中怎么适应市场的变化。

我的中心观点是，不必被这些市场消息误导，CMO的整体能力从传统的创意管理为核心到现在的战略管理、社群管理，到营销技术的运用，挑战更多，机会也更多，当然最重要的还是公司政治，得到CEO的支持。

关于「个人品牌」

CMO做个人品牌有“三把斧”，第一个是定位，第二是持续产生内容，第三要有一个好的平台传播。

其实就是一句话——强迫输出，最好的学习是输出。如果你听别人的课，把笔记整理出来再给别人讲，别人能够信服，你又提升一步。但是这种输出不是每个人都能做，要有一个氛围，写作也是。我出了两本书，都是在别人的逼迫下完成的。

如果没有这种输出的愿望，你就找人催着你去干。强迫输出是成长的特别好的方式。

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许悦：CMO要提早布局后半程的职场路

人到中年以后心理上会发生变化，会重新审视自我、审视人生。基于这样一个心理拐点，事业上可能也会随之进行调整。

我20多岁的时候从来没想过人生的意义，就是一门心思拼工作。我曾经在30岁时给自己定了一个职业目标，就是在集团做到一个副总的位置。本来想着是个5年目标，结果2年后就实现了。接下来就必须要挑战更大的目标，往更大的平台走。这个时候我发现自身有一个弱势——我不太喜欢做领导关系，因此一直停留在副总，向上晋升的路异常艰难。

在这期间，由于母亲过世的家庭变故，让我重新审视了自己人生的意义，基于一段时间的思考和原有的价值观，我认为我到了人生拐点，应该离开了。如果我不离开，在原有轨道，未来的路一定是走下坡的。

年轻的时候跳槽不需要顾虑太多，无论对错，对自己都是一个非常宝贵的财富。但是中年这个阶段跳槽要很谨慎。当时我离开的时候有2个想法：

第一，如果要跳槽，要么就是更大的平台，能够学到更多东西、接触到更好的资源；

第二，如果是中小公司，就要有更大的管理权限。

其实跳槽也是一个提升和拓展自己能力的方式，未来如果想转型成专家，其实跳槽也是一个非常好的经验储备方式。

所以在40岁的时候我逼着自己离开原有轨道。经过半年的思考，决定做一个斜杠中年。一面时间自由些，一面也可以更好的发挥自己的优势。我很感谢自己把自己推离轨道，这样才能让我有更多时间和精力去看其他轨道上的风景。

到了35岁这个年龄段，你要有一个跃升。如果停留在原来的岗位，更年轻的后浪冲到前面，你的心理也会发生一些变化，比如怎样跟年轻的团队融合cmo是什么职位，这是一个大问题。

坐在CMO这个位置上，都不是一般人，都有各方面的优势和能力。所以还是要很好地认知自己的强项和能力，提早布局后半程的职场路。

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张家瑞：CMO职业生涯走向的「3+1」

关于「CMO跳槽」

近些年来CMO越来越不好做了。随着市场发展的速度越来越快，传播渠道更新，90后甚至00后进入市场，大家思维认知的迭代速度提升，要求CMO有更快的学习能力、更快的对市场认知的能力。

其实其他岗位也都如此，只不过marketing的岗位更“惨”一些。因为我们处于变化的最前沿，所以我们的认知迭代速度、能力迭代速度需要更快。

现阶段的CEO对于CMO的需求，从更务虚变得更务实。之前CEO对于CMO的诉求更多偏向做宣传、品牌、公关、媒介、创意，但现在更偏向于业绩和销量，所以CMO整体的需求更偏向业务导向了。

今年上半年，有一个点需要CMO更注意——结构化思维。结构化思维更注重对业务的增量，所以需要的不是单点思维，而是怎么样把点串成面——CMO怎么站在CEO的角度去想钱应该怎么花、宣传应该怎么做。

CMO跳槽的行业，今年出现了一个非常有意思的状况。从11年开始一直到18年，各种传统行业、快消领域的CMO们觉得互联网的发展速度足够快，有空间、有机会、薪水高，纷纷加入了互联网行业。从去年到今年，很多CMO开始考虑重新回到快消等传统实业领域，还有科技领域。今年很多国企也大胆引入了一些互联网或快消背景的CMO加入团队，去做数字化转型。今年很多发展期公司的CMO愿意自降一级，选择去阿里、字节这样的超级公司，做某一板块的市场负责人。

在今年的市场环境下，如果在小公司遇到一个特别不懂行的老板，可以去大公司某一个业务板块里寻求更大的发展空间和机会，这就是今2020整体的市场行情变化。

建议大家尽量去发展期行业。行业的风口越好cmo是什么职位，职业发展空间也越大。

关于「CMO的发展路径」

到了35岁，CMO基本在自己的专业领域有了独特认知和一定的成就。

35岁左右大部分同学会建立家庭，需要去做一个自我认知——我究竟是一个怎么样的人？我究竟想要的是什么样的东西？这也是35岁危与机并存最核心的原因——它是职场人最重要的职业生涯走向的选择。

在互联网以及快速发展的行业，职业生涯的走向可以总结为“3+1”。

第一类是兢兢业业的员工，有足够强的专业技能，能在这个职场走到终点。

第二种是管理者，从基层开始慢慢做到中层、高层。

第三类是创业自己当老板或合伙人。

还有一种是专家顾问，比如李国威老师。

在35岁的阶段，大家需要去评估一下自己究竟追求的是什么、有怎样的能力、适合怎么样的路线。

想要在职业上不迷茫，我们要做的是「以终为始」。

从难度最高的说，自己当老板是最难的。如果希望当老板，你就需要知道自己是否具备当老板的潜质，欲戴皇冠必承其重。CEO需要有极多的能力，比如心力、脑力、体力，承受的压力非常大。有一种“力”特别强，你就是一个很好的员工。作为管理者来讲，你至少要有两项特别强，而CEO的三项必须都很强。

从管理层的角度来说，一个基层员工慢慢爬到中层高层，至少需要7年。第一是又猛又持久的工作状态，必须要持续有输出。第二要有不断学习的欲望。第三，要在每个岗位上都优秀。一旦晋升到中层，你的晋升就不只是老板的问题了。你在公司有没有影响力，是衡量从中层到高层晋升的非常核心的因素。大部分女性职场人在这个部分晋升的时候，都会遇到的一个问题——在内部影响力上不如同辈男性候选人。

作为一个员工，很多人希望去经营家庭和生活，没有那么强的向上发展的欲望。但是员工需要注意的是，必须要有一技之长，保持学习的能力，保证自己不被时代所淘汰。我建议这个阶段的同学去开发第二职业，以应对职场上的变数。

成为专家顾问也很难。第一要专业过硬，第二要有行业影响力，第三要有帮客户解决问题的能力。

总的来说，在职业发展的过程当中，第一，一定要「以终为始」，认清自己想要的东西究竟是怎样的。

第二，CMO的职业发展的终局可以做一个职场人、管理者、创业者、专家，找到自己擅长并且想要的方向，沿着这个方向努力做，这样就会缓解职场焦虑的问题。

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班丽婵：打开自己的格局和链路

关于「职业瓶颈」

人到中年都有一个「后浪危机」——这些后浪特别厉害。90后员工每天像打了鸡血一样，学的东西比你多、反应比你快。到了这个年龄，你怎么hold住这些人？

35岁一定要上个台阶，要有个突破。原来我是一个匠人，比如做好一本杂志，或能够带领两三个人的团队做好一个项目。但是到了35岁，如果不打开格局，在公司里面就很尴尬，没有特别超人的洞察力，就很难往上升。

那怎么样从一个匠人变成一个管理者呢？我通过5年时间做了一些转变。

简单来说，就是对内要借助员工的力量，对外要借助资源还有合伙人，共同帮助你达到人生高度。

第一个坎是对内，必须抛弃原来单打独斗的习惯，要跟员工请教，真正信任别人，借助员工的力量提升整个团队的战斗力。

第二个坎是对外，最核心的东西是跟强者去请教，要知道自己的不足，认清自己，打开格局，请教牛人，带领团队不断登上你人生的第二高度。

「成长」是突破瓶颈唯一的选择。

关于「创业」

创业最核心的就是做商业闭环。当从一个CMO转变为创业者，就必须把闭环做完，而且要持续盈利。

创业中有6字诀：「登高台，见高人」。这几年我很有意识地去找一些人当我的师傅和领导，希望能够达到他们的高度。我身边有投资人、顶级专家、各行业CEO，我一直在有意识维护这个圈子。

创业是“痛并快乐着”，每天逼自己进步。我不想未来只做一个小公司，我希望能够至少做到一个行业内做一家让人尊重的一家公司。

刚做CMO训练营的时候，思维比较局限，觉得自己应该只服务CMO。后来有位高人跟我说，你的格局和链路没有打开。CMO其实更需要服务他们的专业营销公司，帮助他们在行业内做最优秀的营销案例，我更新了自己的认知。

在完成供应链的整体打造后，我想明白了一个事情：其实在帮助CMO成功的同时，应该也要帮助乙方成功。

当完成CMO需求的深度思考后，我觉得应该做的事情就是坚定地找中国顶级的，或者小而美的乙方公司，帮助他们找到合适的甲方，成就他们的业务。

另外，CMO是一个面对「变化」的职位，尤其是市场营销的变化，还有组织结构的变化。

要拥抱变化，就把自己变成一个喜欢变化的人。这有点逆人性，不过当对变化有特别清晰的认识时，你就不会再恐惧变化。

作为一个创业者，需要看到事物反面的时候，永远要看到后面的机会。

关于CMO合伙人「P108计划」

我们的P108计划是想寻找营销行业的108位「营销好汉」，帮助他们找到「第二成长曲线」。

未来CMO要跳槽、创业，或成为专家，都需要一个外力去逼迫认清自己、认清形势、认清资源。基于这样的目的，我们想寻找108个「营销好汉」。

首先我们会督促CMO开发专业课程。

通过我们的努力把这些讲师推到这些企业当中，满足他们成「斜杠青年」的愿望，并且成为定位精准优秀的人。

其次，我们平台做了4年，积累了很多资源，这些资源迫切需要合伙人来跟我们进行深度梳理、共享资源。目前我们梳理了十大行业，特别希望找到行业里最牛的媒体、最牛的讲师、最好的资源，我们的目标是做中国最优质的十大行业峰会。

最后，希望能够帮助未来想做CEO的CMO成就战略格局。我们会请高人，欢迎大家推荐优秀的企业战略专家、私董会老师、实战营销专家。

我们对合伙人有严格的要求，一定要市场总监以上，至少在行业内有3-5年经验，成为合伙人需要有我们的会员介绍，并审核能过。

而且一定要认清一个趋势：未来的营销不是关系型的，一定是专业型的。CMO训练营的核心价值观是专业、连接、极致。

我希望通过努力，通过CMO之间的连接把营销专业带到各行各业，推动中国品牌的建立。

我们在华南已经有分部了，在上海也会很快建立起分部，我们也希望能够尽快找到合适的人，建立一个好的机制，跟大家共建平台。所以这个平台很需要大家的支持。

在了解到CMO面对的种种难处和焦虑后，CMO训练营特别发起了CMO合伙人「P108」计划，长按识别下方二维码，开启自己的「第二成长曲线」。

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